Mobilna evolucija: MVNO, savezi, specijalizacija i integracija

Krenimo od mesta koje je poslednjih meseci u žiži javnosti: MTS zbog svojih velikih problema, iako je ranije, ne samo na prvi pogled, bio solidan operater. Da li je moguće da se to dešava planski? Teorija zavere?

Lično mislim da je na naplatu došla višegodišnja nemarnost, loš menadžment, nerazmišljanje o upravljanju ljudskim resursima... Zar nije Solomon Brothers bila ugledna banka, dok nije pukla na početku finansijske krize u SAD? Neke stvari su za nas "ispod površine" (ispod ledenog brega) i vidimo ih tek kada se ležerni uslovi poslovanja promene (nema jeftinih kredita, kriza pritisne, konkurencija se grupisala, višegodišnja loša selekcija kadrova...).

S druge strane, ko prati razvoj telekomunikacija, može da vidi da je nemački T-mobile jasno bacio pogled na Balkan. (T-mobile poseduje 20% akcija Telekoma Srbija!). T-mobile poseduje mobilnu / fiksnu / data mrežu u Hrvatskoj, Sloveniji, Makedoniji i Crnoj Gori. Ulaskom u Telekom Srbije zaokružuje celu ex-YU (sa MTEL BiH). Sem toga, Vodafono ima strateško partnerstvo sa MAG (Mobilkom Austria Group), ali i sa T-Mobileom (da ne ulazimo puno u detalje ko-s-kim-kako-šta, jer je kompleksno).

Partnerstva između MNO (Mobile Network Operators) kompanija treba posmatrati kao saveze između aviokompanija (Sky Alliance, npr.); dok letite kompanijama unutar saveza dobijate "milje" i popuste; tako je i sa izborom operatera, svede se na nekoliko velikih grupa ("centara moći"). U Evropi: #1: Vodafon, #2 Ruski MTS, zatim slede Orange, Telefonica, T-Mobile, MAG, Telenor...


Druga velika tema su MVNO (Mobile Virtual Network Operators), mreže koje se ne bave hardverom već isključivo bilingom i uslugom. MVNO je (bio) VIP u Srbiji sve dok (je) koristi(o) MTS mrežu. MVNO je evolucija razvoja mobilnih mreža jer razdvaja hadrver od usluge. Prvima omogućava da se fokusiraju na svoj posao: unapređenja hardverske strukture, baznih stanica, linkova, uvođenje novih tehnologija... a drugima (MVNO) da uslugu što bolje prilagode korisniku, kroz prodaju, korisnički servis, pakete, telefone, billing. To je samo početak razdvajanja, jer što je specijalizacija veća, to je veća ušteda / niža cena / viši kvalitet / veće zadovoljstvo korisnika.

Primeri:

[*] Mobtel je ranije bio content provajder za razne SMS servise, i konačno je to prepustio specijalizovanim firmama (koje prodaju TV SMS glasanje, oglase, melodije, itd), jer to nije core business operatera, ali jeste core business firme koje se isključivo time bavi.
[*] U Hrvatskoj godinama postoji Tomato virtuelni operater (VMNO) koji koristi VipNet strukturu (što je za korisnika irelevantno) i sjajno se pozicionirao na tržištu ("no-frills" prepaid korisnici, kao Ryan Air).
[*] Čini mi se da slično pokušava ProMonte (Telenor) u Crnoj Gori sa Juice mrežom, da postane VMNO na njihovoj infrastrukturi.
[*] U "maloj" Sloveniji postoje čak dva VMNO!

Kada se u Srbiji pojavi VMNO iza kojeg će stajati nepovezani kapital, ući ćemo u liberalnu zonu telekomunikacija.

Napomena: "telekom" danas treba posmatrati kao provajdera podataka. On može da koristi optičku mrežu, IP mrežu, da poseduje fiksne priključke, mobilnu mrežu, bude ISP (kao cable/ADSL/wireless), contant-provider (za TV sadržaj, recimo), itd.

Mogao bih kao primere da navedem nekoliko ISP-ova u Evropi koji su postali i mobilni operateri zahvaljujući jakoj optičkoj strukturi, kao i nekoliko mobilnih operatera koji su postali i ISP, jer su već imali jaku strukturu iza sebe. Kad bolje pogledamo, nema velike razlike između ISP i MNO -- i jedni i drugi zahvaljujući licencama koje imaju (tj. dobijaju) lako mogu da prošire svoju delatnost. S druge strane, grupišu se kompanije koje se fokusiraju na specifične segmente tržišta usluga i suštinski prodaju prenos podataka, dok "hardverska pitanja" rešavaju putem velikog ugovora (npr. takvi su svi ADSL provajderi sem Telekoma u Srbiji, a takva je i Tomato VMNO mobilna mreža u Hrvatskoj).


Zanimljivosti:

Top 10 Largest Telecom Operators in World

1. AT&T - the former SBC merged with AT&T creating the new AT&T (USA)
2. China Mobile - formerly China state-owned, now still state-controlled, one of two mobile phone monopolies in the entire China.
3. Vodafone - Britain's largest telecom operator.
4. Verizon Communications - US-based telecom company formed after a series of mergers.
5. Telefonica - Multinational company with stakes in Dpain, Latin America and Europe. Owns the O2 brand.
6. Deutsche Telekom - German telecom company, also owns t-mobile.
7. America Movil - Mexican operator controlled by the world's richest man - Carlos Slim.
8. NTT DoCoMo - One of Japan's telecom operators.
9. France Telecom - One of France's telecom companies.
10. Nippon Telegraph & Telephone - Japan's second largest telecom operator.•


Top 20 Mobile Operators in Europe (po broju korisnika)
(druga lista, gde je Turska deo Evrope, ali Rusija koja ima ogromnog MTS operatera -- nije)

1. Tim Italy
2. Turkcell (ako je Turka deo Evrope)
3. T-mobile Germany
4. Vodafon Germany
5. Vodafon Italy
6. Orange France
7. Kylvstar Ukraine (deo Evrope?)
8. Telefonica Spain
9. UMC UKraine (deo Evrope?)
10. O2 UK
11. SFR France
12. Vodafon UK
13. T-mobile UK
14. Vodafon Turkey
15. Vodafon Spain
16. Orange UK
17. WIND Italy
18. E-plus Germany
19. PTK Poland
20. Pomkomptel Poland

_{[Ovu poruku je menjao owim dana 03.07.2009. u 16:08 GMT+1]}

Ispravi neke podatke a moderator moze da brise moj post nakon toga:

- Deutsche Telekom poseduje 20% OTE, a OTE poseduje 20% Telekoma Srbija (Dakle DT ne poseduje 20% Telekoma Srbija)

- Mobilkomov strateski partner i "dobar drugar" je Vodafone


Pozdrav :)

^ Hvala na komentaru!

Deutsche Telekom je vlasnik T-mobila. Deutsche Telekom je vlasnik
određenog procenta OTE (ne znam koliko), a OTE, čiji je vlasnik
Deutsche Telekom, tj. T-mobile poseduje 20% Telekoma Srbija, kao što
sam i naveo, dakle, T-mobile poseduje 20% Telekoma Srbija, vidi na
zakačenoj slici ili na linku:
http://www.telekom.yu/AboutUs/...aspx?temp=0&sid=1&id=7

Nisam rekao da MAG i Vodafon nisu u ljubavi, ali znam da T-mobile i
MAG imaju isto neko partnerstvo (nemam dovoljno info o time).
Uostalom, to nije ni poenta teksta, faktografska tačnost.

Cekaj, Tcom poseduje 20% OTEa a OTE 20% Telekoma Srbija.


To je negde oko 4.8%.




U svakom slucaju, to je, maltene, gotova stvar da cemo dobiti Tmobile u Srbiji sledecih godina.

U pravu si i ti, u pravu sam i ja!

Deutsche Telekom 2008. god kupuje 20% akcija grčkog OTE tekekoma. Nakon toga, kupuje još 5% akcija OTE-a, pa ima 25% udela:

http://www.interimreport.telek...enszusammenschluesse/index.php
http://sofiaecho.com/2009/06/1...-per-cent-stake-in-ote-telecom

Grčki OTE ima 20% akcija Telekoma Srbija. Međutim, mi ne znamo kakav je sporazum Deutsche Telekoma sa OTE glede 20% akcija Telekoma Srbija (ne znači da je sa 20% prisutan u svim domenima preduzeća, sećam se da je OTE u Srbiji bio zainteresovan samo za mobilnu mrežu i direkciju za biznis korisnike), tj. da li Deutsche Telekom ima 20% u Telekomu Srbija direktno ili indirektno:

https://www.telekom.com/dtag/c...34F8C4FB1B59E14F7DB52A59CE554A
(naći Srbiju u listi)

Deutsche Telekom je 100% vlasnik T-mobila; vidim da se slažemo da je očigledno ko nam dolazi :).

_{[Ovu poruku je menjao owim dana 03.07.2009. u 22:58 GMT+1]}

Nemoj da brigas, evo pise:

"20.00% of shares held by OTE" tako da ne brini, sigurno nije 20% Telekoma Srbija jer bi im bilo dovoljno onda da kupe jos 20% direktno od drzave i jos od malih akcionara i eto 51% niizcega ;)

Ali to je sada manje vise nebitno - vidi se na svakom koraku da je MTS "ortak" sa Tmobile jer sve roaming promocije do sada su bile samo u Tmobile mrezama diljem ove EU.

A kad bude prodavan MTS, bice i ceo Telekom Srbija, sve djuture :)


I onda cemo da vidimo kako to ide gde Tcom gazduje (u Hrvatskoj se bas i nisu usrecili :) )

Iz prvog linka mog gornjeg posta vidi se da Deutsche Telekom sa 25% vlasništva OTE-a ima mogućnost koju sam boldovao:

Kompleksno je to pitanje, predlazem da preskocimo :)


Ajmo dalje, ovo sa MVNO je jako zanimljivo ali budimo realni da je to jos uvek jako jako daleko od SRB jer smo kao drustvo nazadni totalno a onda iz toga proisticu razne stvari pa i to.

Ovaj najblizi primer u Hrvatskoj, Tomato, je u stvari VIPov brend i na neki nacin VIPov odgovor na dolazak TELE2 sa "djon" cenama.
Sto se tice Juice, to je Telenorov brend.
Dakle, oba ova MVNO su finansijski povezana sa main operaterima cime prica gubi na tezini u tom slucaju.
A sto se tice Slovenije, tu je malo drugacija prica koja opet proistice iz samo drustva a to nije za ovaj forum :)



Sve u svemu - pravi MVNO rules! :)

_{[Ovu poruku je menjao septimus dana 04.07.2009. u 00:23 GMT+1]}

Drago mi je da se slažemo! MVNO je budućnost zbog fokusiranja na
usluge kao core business. Na žalost, znam da su Tomato i Juice
brendovi većih operatera koji su i njihovi vlasnici.

Hajde da "opalimo" po Sloveniji:

http://en.wikipedia.org/wiki/L...k_operators_of_Europe#Slovenia

Tri MVNO: iza jednog jasno stoji Si.mobil, dok iza druga dva stoje
investicioni fondovi (naravno, možemo da špekulišemo ko ima najviše
kapitala u njima ili dejta-majnigujemo Net).

Najzanimljivija stavka na ovoj listi mi je broj 4. :)

Ako posmatramo ex-YU, najpredak je uvek dolazio iz Slovenije; u ovom
slučaju, prvi su uveli portabilnost brojeva (MNP), vidimo da imaju 3
MVNO, dok Hrvatska "kaska" par godina iza, iako je MNP uveden 2006.
god, a Tomato postoji nekoliko godina. Srbija je recimo 2-5 god iza
Hrvatske, sledeće godine uvodimo MNP na proleće (veni, vidi, vici),
mogao bi se očekivati MVNO u drugoj polovini 2010., prvi svakako kao
brend jačeg operatera, a sledeći već... mali je to zalogaj za gladnog
tajkuna (tri MVNO u Sloveniji nemaju ni 10% udela na tržištu).